面对需求日益低迷的服装市场，现在所有服装企业都有非常严重的危机感，原来屡试不爽的产品、营销策略在今天全部都无效。面对市场全面萎缩和蓬勃发展的互联网带来的措手不及，未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。服装企业面对的最大危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否持续发展。

传统营销大势已去

“当潮流退去的时候，新的趋势就是换个角度看市场，需求依然在那里，只是此时才发现，而且不改变就会被淘汰。”

中国正在经历24年来最大的危机，几乎所有的服装企业传统营销策略都找不到“势”了，2010年后利润持续下降。原来通行的“生产、加工、产品、招商、广告、代言人”这一套路已成为传统服装企业尤其是大企业的成功套路，如今突然有了疲劳感。

小米科技CEO雷军说：“站对了风口，母猪都能飞上天。”风口就是势，快时尚的大势让国内企业看到错失的后果。传统固化的经营思路让我们手足无措，如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

转型怕死，不转型等死

“恋旧情结是人之常情，但商业不能恋旧。李嘉诚警告自己的儿子：绝对不能喜欢上任何一个行业或业务，往往动感情时就是失败的开始。”

转型，这个词汇已经被说烂了，但这两个字的确关乎中国服装企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠传统渠道和团队，转型谈何容易。转得动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，为什么消失？答案就是诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

中国服装企业转型有两种，第一种是被迫转型，当问题集中到不能解决的时候倒逼企业转型，这种转型成本很大，也很痛苦，但不手术必死亡。第二种转型是预见式转型，是企业的战略洞察能力超强，这种企业家很稀缺，如IBM当年把PC业务卖给联想就是在PC机快不值钱的时候提前卖了高价，提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界凤毛麟角。恋旧情结是人之常情，但商业不能恋旧。

如今中国互联网的低价、快速已发展到成熟阶段，也面临回归品牌和品质的时代。本土服装企业需要抓住这个时机，把握顾客需求本质—“性价比”与“服务”，改变原来线下“全品类大批发”的经营思路，改变线下供应链和线上快速反应的模式，适应和积极变革，摸索出适应自己品牌的方式，找到发展机会。

未来营销渠道扁平化

“其实，不一定非要在互联网上卖衣服，而是要用互联网思维方式卖。”

原有的设计-制造-订货-店铺-顾客过程必然消亡，漫长的交易过程已经成为成本的“克星”，店铺的租金、不断上涨的薪资、需求周期的缩短……都是传统营销的弊病。面对顾客主导消费时代的来临，传统供应链模式造成了库存大涨。

经销商必然成为过去。互联网淘汰的就是流通环节，传统行业可以利用互联网思维，做到整合上游供应商，让产品直接从仓库到顾客手上，没有批发价，让每个经销商成为股东，“卖出去分成”成为线下的利润分配方式，共享大数据。这样一来，众筹、分包成为事实，让传统变得不传统，打破渠道的僵局，才能立于市场。

忘掉你的定位吧，习惯性向顾客推广你的口号是“一厢情愿”，如何利用社交网络用体验说话才是硬道理。其实，不一定非要在互联网上卖衣服，而是要用互联网思维方式卖。什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。

（作者系UTA优他国际时尚管理集团总裁 杨大筠）